Las pymes nos hemos visto afectadas, ya que el encarecimiento de los servicios online que se pagan en dólares y el costo de las importaciones y transporte en general, generan alzas en los costos de producción para los que es imposible quedar indiferentes, por lo que en este punto es relevante estar atentos al comportamiento del dólar y aprovechar la baja del dólar para disminuir costos que son fijos, como servicios tecnológicos prestados por proveedores extranjeros como son el correo electrónico, infraestructura en la nube, software específicos, y en vez de pagar de manera mensual la membresía, preferir el pago anual.

A nivel financiero, lo que ocurre es que el punto de equilibrio aumenta, es decir, debemos aumentar el número de productos/servicios que vendamos a “X” precio para costear nuestra operación, o en caso de que esto no pueda pasar, debemos aumentar los precios para así solventar el alza.

Es por eso que te compartimos cuatro claves para enfrentar la volatilidad del dólar en Chile:

1) Calcula el Punto de Equilibrio de tu emprendimiento. Saber cuánto necesitamos vender es la base para enfocarnos en los esfuerzos, y con ello cubrir nuestros costos fijos, más aún en tiempos de crisis, con esto aseguramos como mínimo la sobrevivencia.

2) Manejo y cálculo de precios. Debido a la inestabilidad los clientes se volverán más “conservadores” en sus decisiones de compra y como Pymes tenemos que estar conscientes de sus efectos, por lo que a nivel de manejo de precios será importante que de tener que realizar grandes alzas, será mejor realicemos poco a poco que de golpe.

3) Proyecta las inversiones que necesiten deuda para capital de trabajo. Ten en cuenta el fenómeno de las tasas de interés, las cuáles los bancos en el último tiempo han aumentado debido a que su propia adquisición de deuda con el Banco Central se ha visto afectada por el alza de la Tasa de Política Monetaria, la que como sabemos en su autonomía este realizó como una forma de controlar el efecto inflacionario, por lo que será importante ver con detenimiento las decisiones de inversión que necesitan financiamiento de instituciones financieras en el corto y largo plazo.

4) Escucha a tus clientes. En las crisis sobreviven los negocios que sean capaces de adaptarse a las necesidades de sus clientes, en la búsqueda de nuevas oportunidades este puede ser también positivo, y es que generando nuevas ideas e innovando, podremos encontrar mercados que potencialmente podrían aumentar nuestros margen de ganancias, ya sea encontrado nuevas necesidades en los segmentos de clientes que ya manejas o, explorando nuevos.